Маркетинг приложений. Подготовка часть 1

В следующих постах  детально рассмотрим маркетинг приложений. С чего начать?

Концепция и название

Любая, даже самая захватывающая идея нуждается в проверке.

Убедитесь, что ваше приложение нужно людям, они уже используют его аналоги и вы можете предложить продукт, по крайне мере, не хуже.

Соберите фокус группу или проведите опрос среди знакомых, узнав что они думают о концепции и какие крутые фишки смогут отличить вас от конкурентов.

Затем, подберите название, которое хорошо звучит, отражает суть и содержит ключевые слова:

  • Уложитесь в 4-7 слов
  • Привлеките внимание
  • Используйте бренд в начале
  • Назовите причину для установки
  • Не копируйте конкурентов

Несколько примеров: ДругВокруг: новые знакомства, онлайн чат; OZON.ru – интернет-магазин с быстрой доставкой; Слово за слово – игра в слова с друзьями; Юла: купить, продать, дарить.

Идеальное название передает настроение, объясняет содержание, подходит для поисковых систем и легко рекламируется 🙂

Узнайте конкурентов

Наличие конкурентов – отличный признак того, что существует аудитория, готовая устанавливать приложение и приносить доход его владельцам. Их отсутствие, наоборот, говорит о том, что рынок придется создавать с нуля – это часто было не под силу даже таким гигантам рынка, как Apple (Newton) и Google (Google Glass).

Чтобы быть на шаг впереди проводите регулярный мониторинг основных конкурентов, изучая:

  • Нововведения
  • Позиции в поиске
  • Рекламную деятельность
  • Цены и специальные предложения

Относитесь к ним, как к источникам ценной информации, которая поможет понять рынок и выработать собственное позиционирование.

Выберите монетизацию

Иногда приложения разрабатываются в качестве хобби, благотворительности или обучения и не подразумевают получения прибыли, но в подавляющем большинстве разработчики хотят заработать. Форма получения дохода называется модель монетизации, ее основные виды:

  • Бесплатное скачивание, платный контент (freemium + in-app purchases) – предлагается приобрести виртуальные или реальные продукты, получить  премиальные функции или ускорить игровой процесс
  • Бесплатное скачивание, показ рекламы (free to play), пользователи просматривают рекламные баннеры или ролики, которые приносят доход владельцам приложений
  • Бесплатное скачивание, оформление подписки (subscription) – со счета регулярно (раз в неделю или месяц) списывается определенная плата
  • Бесплатное скачивание, выполнение заданий (incentive) – пользователям предлагается выполнить те или иные задания, доход за которые получает владелец приложения
  • Платное скачивание, бесплатный контент (premium) – единоразовая оплата или “покупка” приложения
  • Платное скачивание, платный контент (premium + in-app purchases) – чаще всего встречается среди премиум игр
  • Продажа мерча и атрибутики (merchandise) – владельцы приложений продают пользователям товары с символикой бренда
  • Перекрестное продвижение (cross-promotion) – реклама других продуктов владельца, например платного приложения или услуги
  • Лидогенерация и поддержка пользователей (lead generation) – помогает найти новых клиентов или снизить расходы на поддержку
  • Краудфандинг (crowdfunding) – добровольные взносы участников сообщества, обычно, взамен на преимущества или атрибутику будущего проекта
  • Платная разработка и продажа шаблонов – многие студии получают стабильный доход выполняя заказы других компаний
  • Комбинации нескольких моделей, например бесплатное скачивание с рекламой, внутренними покупками, подпиской и выполнением заданий одновременно 🙂

Выбор монетизации – сложная задача, которая влияет на судьбу проекта, поэтому проведите мозговой штурм, проанализируйте конкурентов и посоветуйтесь с разработчиками других приложений.

Далее будем поэтапно описывать следующие шаги.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.