Способы продвижения приложения

60% приложений App Store и Google Play имеют менее 100 установок, поэтому просто «пылятся на полках». Публикация приложения лишь первый шаг его раскрутки. Следующая задача – привлечь в приложение как можно больше людей.
Существует несколько способов продвижения мобильных приложений, но какие самые эффективные? Попытаемся разобраться.

1. Страница приложения


Начать нужно с оформления главной страницы в магазине приложений. Как и веб-сайт, она нуждается в оптимизации или App Store Optimization (ASO).

Миллионы пользователей ежедневно ищут приложения, похожие на ваши и то какой текст будет на странице влияет на количество органических (бесплатных) установок. Тексты, иконка и скриншоты имеют влияние на конверсию посетителя в установку – чем лучше оформление, тем больше вы получите установок с органики и меньше потратите на привлечение платного трафика.

ASO текста строится вокруг работы с ключевыми словами. Это главные слова, которые описывают приложение и помогают найти его в поиске. Подумайте над частыми запросами, которыми интересуются люди, когда хотят установить аналоги вашего приложения. Для составления списка ключевых слов (семантического ядра) можно использовать Google Keyword Planner https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/ , Яндекс.Вордстат https://wordstat.yandex.ru/ и Apple Search Ads https://searchads.apple.com/.

Заголовок. Если приложение не очень популярно, добавьте в него ключевые слова или название категории, к которой оно относится. Например, как это сделало “SideChef: Recipes, Meal Plans, Grocery Lists”, добавив в название слова “рецепты”, “диеты” и “списки покупок”.

Иконка. Она должна привлекать внимание, соответствовать дизайну приложения и обладать высокой кликабельностью (CTR). Также ее цель – передать то что пользователь прочитает в тексте и увидит после установки. Иконка имеет большое влияние на конверсию в установку.

Первый абзац описания. Нужно передать основную мысль и ценность приложения, старайтесь кратко передать суть и вызвать интерес или заинтриговать пользователя.

Скриншоты. В большинстве своем люди визуалы, поэтому скриншоты или видео играют ключевую роль в решении установить. Старайтесь сделать их профессионально, а также проводите АБ тестирование, чтобы выбрать лучшие варианты.

2. Мобильная реклама


Нативная реклама в новостных лентах Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники, Мой Мир – отличный способ рекламы развлекательных или вызывающих вау-эффект приложений. Наиболее продуктивны эмоциональные объявления с короткими текстами и яркими баннерами или видеороликами – пользователи соцсетей отдыхают от работы и не настроены напрягаться.

Текстовая реклама в результатах поиска Google, Яндекс лучше подходит для приложений, пользователи которых ищут решения определенной проблемы.

Часто можно применять оба вида рекламы одновременно, как это делает AliExpress – используя баннеры с невероятно низкими ценами в соцсетях и объявления, связанные с онлайн-шоппингом в поиске.
Два подхода ведения рекламных кампаний:
От общего к частному – быстрый запуск на широкий таргетинг или общие ключевые слова с отключением лишнего в процессе оптимизации
От частного к общему – медленный, но наиболее рентабельный старт на узкую аудитории с расширением таргетингов и семантики при масштабировании

3. Дополнительные источники

Помимо мобильной рекламы и ASO, количество загрузок можно увеличить с помощью блога, социальных сетей и рекомендаций (виральности). Расскажите о вашем приложении там где вы контактируете с клиентами: блог, рассылка, социальные сети. Постарайтесь сконцентрироваться на выгоде, которую получат его пользователи.

Благодарите пользователей за оставленные отзывы, оперативно отвечая на них на странице приложения. Обратная связь поможет улучшить имидж пользователи будут оставлять больше положительных отзывов.

Каждый из трех способов (органика, платный трафик, виральность) необходимо комбинировать с остальными. Вместе они дадут синергетический эффект и позволят получить дополнительные преимущества, например фичеринг от магазина приложений.

Может вы знаете другие способы продвижения приложений? Делитесь своими идеями и вопросами в комментариях – мы с радостью обсудим их с вами!

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.